Podgorica, (MINA-BUSINESS) – Crnogorska preduzeæa za poboljšanje izvoza moraju na pravi naèin artikulisati potencijale i imati dugoroènu strategiju, ali i osnivati udruženja preko kojih æe ukazati na probleme i predstaviti potencijale, smatraju u Fondu za osiguranje i finansiranje spoljnotrgovinskih poslova (SMECA). «Moraju usvojiti standarde poslovanja koji omoguæavaju pristup stranim tržištima, a veoma su važne i posjete sajmovima u zemlji i inostranstvu, odnosno konstantno uèenje i ulaganje u istraživanje tržišta», kazao je za agenciju Mina-business direktor predstavništva SMECA u Podgorici, Bratislav Pejakoviæ. Fond su osnovale Vlade Crne Gore i Srbije, u cilju smanjenja spoljnotrgovinskog deficita, odnosno popravljanja platnobilansne pozicije države. Projekat su tehnièki i kreditno pomogle Svjetska banke i italijanska Vlada. SMECA odobrava kredite za obrtna sredstva, osigurava potraživanja od komercijalnih i nekomercijalnih rizika, obezbjeðuje garancije za dobro obavljanje posla i avansna plaæanja, kao i uvoz opreme koja æe biti korištena za izvoz i otkup potraživanja. Pejakoviæ je ocijenio da mala i srednja preduzeæa treba i da optimalno iskoriste znanja stranih konsultanata, koje im obezbjeðuju razne agencije, i preko njihovih kontakata i konzularnih predstavništava razluèe gdje mogu da budu konkurentniji. «Veæi dio crnogorskog izvoza su sirovine i nizak nivo obrade. Zašto ne bi doveli strateške partnere koji bi investirali u opremu i obuku kadra, pa da se kamen, mermer i drvo iz Crne Gore obraðuje na znaèajno veæem nivou nego do sada», upitao je Pejakoviæ. Prema njegovim rijeèima, Crna Gora može da osvoji i veæi nivo obrade aluminijuma, dok kod proizvoda Željezare veæ ima pozitivne pomake. Kupcima iz Italije, kako je ocijenio, zbog vremena i troškova transporta, mnogo je interesantnije da kupuju drvne preraðevine iz Crne Gore nego iz Rumunije ili Ukrajine. Pejakoviæ je objasnio da izvozna preduzeæa, da bi saraðivala sa Fondom, moraju prvenstveno imati ugovor sa kupcem u inostranstvu. Usluge Fonda su koncipirane na osnovu standarda za funkcionisanje izvozno kreditnih agencija, a za superviziju njhovog poslovanja zaduženi su predstavnici Svjetske banke. On smatra da su problemi u primjeni projekta SMECA kod domaæih firmi posljedica uslova u kojima je poslovala crnogorska privreda u posljednjih 14 godina. Za njega interesovanje domaæih firmi slabije od oèekivanog može izazvati njihova kvalitetna finansijska pozicija, odosno to što raspolažu dobrom akumulacijom i likvidnošæu, a direktori smatraju da im usluge SMECA nijesu potrebne. «Tu se postavlja pitanje finansijskog menadžmenta, jer u razvijenim zemljama upravo najjaèe firme su i najveæi korisnici usluga agencija ovog tipa, pošto prepoznaju interes u osiguranju plasmana i optimalnom upravljanju novèanim tokovima», pojasnio je Pejakoviæ. Prema njegovim rijeèima, opasnost od gubitka iz ino posla uvijek postoji i rješava se osiguranjem potraživanja. Zbog potencijalne opasnosti od gubitaka osiguranje potraživanja i poslovanje firmi kao što je SMECA potencira se na državnom nivou. «Na slabiji nivo tražnje za uslugama SMECA utièe i strah od nepoznatog, nespremnost ili zamor postojeæih menadžmenata da unaprijede poslovanje», dodao je Pejakoviæ. Fond izvoznicima nudi i otkup potraživanja, kao i osiguranje od komercijalnih i politièkih rizika. Ukoliko je bonitet kupca zadovoljavajuæi, Fond odmah prebacuje 80 odsto potraživanja na raèun izvoznika, naplaæujuæi proviziju, a ostatak kada naplati iznos od kupca. U Fondu kažu da crnogorske kompanije, s obzirom na njihove bilanse stanja i uspjeha posmatrane kroz vizuru zapadnih standarda, teško mogu da se kvalifikuju za korišæenje kredita. «Sa druge strane, firme koje kvalitetno posluju imaju veliku ponudu finansijskih usluga, a samim tim i aranžmane koji odgovaraju i odobravaju se najboljim kompanijama u razvijenim zamljama», kazao je Pejakoviæ. SMECA je nedavno sa Direkcijom za razvoj malih i srednjih preduzeæa Crne Gore potpisala Memorandum o razmijevanju za institucionalni projekt podrške izvoznicima, koji bi trebalo da poveæa izvoz crnogorskih kompanija i udio najmanjih firmi u izvoznim prihodima. Pejakoviæ je objasnio da je osnovni cilj projekta približavanje izvoznicima, predoèavanje prednosti usluga Fonda, pojašnjavanje osnovnih elemenata kvalitetnog ugovora i naèina zaštite od eventualnih promašaja. “SMECA ima volju i znanje da pomogne. Programi pomoæi su usvojeni, novac postoji, a na privrednicima je da apliciraju, jer je Fond raspoložen da podrži sve što je u skladu sa procedurama Svjetske banke i meðunarodno usvojenim standardima poslovanja izvozno kreditnih agencija», rekao je on. (kraj) kmh/anf